Уникальность теперь... или никогда

Век товарной экономики на исходе, сегодня трудно удивить новым продуктом или услугой. В считанные дни самая уникальная новинка будет скопирована конкурентами. Больше не существует производственных секретов, и ваша эксклюзивная технология недолго будет оставаться таковой.

Как же стать уникальной компанией и завоевать преданность потребителей, если ничего особенно уникального ваш товар собой не представляет? Выход один: открыть двери принципиально новой экономике, экономике ценностей. Йеспер Кунде, датский гуру маркетинга и автор международного бестселлера «Корпоративная религия», делится своими мыслями по поводу того, как перенастроить себя и свою компанию на создание неосязаемого продукта — уникальной ценности. В наши дни битвы за потребителя проходят не на полках универмагов и супермаркетов, а в умах этих самых потребителей. В условиях перенасыщенности физического рынка важно суметь предложить нечто уникальное на «рынке» метафизическом, если вы действительно не хотите отстать от поезда и добиться успеха. «Хотя материальные ценности, возможно, и важны, жизнь не исчерпывается ими, и завтрашние наемные работники зная это, жаждут ценностей и смысла. Я убежден, что эти изменения в поведении и настроениях будут сильнейшей движущей силой рынков будущего», — утверждает автор. Знаменитый американский гуру менеджмента Том Питерс назвал «Уникальность…» «отличной книгой бесспорного мастера ценностного позиционирования».

На примерах величайших компаний современности (Virgin, Nike, Nokia, Levi's, Mercedes-Benz, VW, Procter & Gamble, Giorgio Armani, Heinz и другие), историями и опытом которых проиллюстрирована книга, Кунде показывает, как от продвижения товара перейти к продвижению брэнда, как создать «энергичную, всеобъемлющую, воодушевляющую, провокационную, прибыльную и устойчивую ценностную позицию», нацелив на достижение этой цели все свои силы и средства.

Будущее - за сильной ценностной позицией, за системой брэнда, за уникальностью. Нельзя упускать драгоценное время. Станьте уникальны «ТЕПЕРЬ… или никогда», призывают Кунде и новая экономическая реальность.

Новая книга обладает всеми достоинствами предыдущих аудиокниг издательства КонтентМедиа — аудиоверсий знаменитого труда Тома Питерса «Представьте себе!» и Ричарда Брэнсона «Теряя невинность» — сногсшибательным звуковым оформлением Алексея Яркина, «заряжающим» ритмом чтения Александра Ткачева и великолепным дизайном конверта.

Датчанину Йесперу Кунде 42 года. Он работал для Carlsberg и компании электроники LK прежде, чем в 1988 основал рекламное агентство Kunde & Co со своим партнером Гойтом Ногом. Kunde & Co утвердилось как одно из самых больших интегрированых рекламных агентств Скандинавии, функционируя как консультанты по маркетингу и менеджменту для главных международных компаний, включая Ecco, Bang & Olufsen, Bodum и MD foods.

Kunde & Co придает особое значение стратегической работе для международных компаний. У агентства сильная культура, которая сделала Йеспера Кунде и его компанию объектом дискуссии в Скандинавии, за свою приверженность к корпоративной религии.

Йеспер Кунде – имя, которое нечасто можно увидеть на афишах театров бизнес-консалтинга. Эта яркая звезда датского маркетинга лучше любого другого понимает, что именно нужно для создания энергичной, всеобъемлющей, воодушевляющей, провакационной, прибыльной и устойчивой ценностной позиции в «новой» экономике. Его посыл всем руководителям выражается словами «трудная любовь».

Эта книга не для трусов. Она не для вас, если вы не готовы сбросить с себя груз многих десятилетий маркетинговой «мудрости» и храбро взяться за создание – в духе Nike, Virgin, Nokia – своего ценностного предложения. Она не для вас, если вы не готовы превратить свою компанию целиком в сфокусированную систему, поддерживающую и отражающую суть того, кто вы есть, и почему то, что вы предлагаете миру, важно.

Пусть Кунде проникнет в ваш ум – и тогда в один прекрасный день вы сможете проникнуть в умы своих потребителей!

Отличная работа бесспорного мастера ценностного позиционирования. Том Питерс